浪漫的生意:波尔多酒庄的中国买家

这篇于上周发表在《纽约时报》上的文章,细致地访问和分析了波尔多的酒庄地产交易市场,以及市场上的中国买家的动机和偏好。知味葡萄酒杂志认为,文中关于市场形势分析和酒庄报价数字的内容对于中国的酒庄投资者都有很好的参考价值。翻译了此文推荐给大家。

作者:Laura Latham《纽约时报》
翻译:知味葡萄酒杂志

宁夏红总裁张金山想做红酒生意,同时希望能酒的品质能有保证,于是就在波尔多买下了自己的酒庄。

过去的四年里中国人在8500多家波尔多酒庄中买下了20家,张金山这位48岁的商人跟随这股潮流在今年2月买下了位于波尔多两海之间(Entre-deux-mers)产区的路易骑士酒庄(Château du Grand Mouëys,又译作大慕爱酒庄)。但这次收购并不是一项单纯的贸易决策。

“大慕爱酒庄有着悠久的历史,拥有大片的葡萄园和森林,”张金山通过翻译这么说,“她是波尔多的睡美人。”

除去这座带有10间卧室的新古典风格宅邸和170公顷的土地及葡萄园带来的浪漫想象,这里还有着商业化的一面。这片报价595万欧元的产业有年产40000瓶葡萄酒的潜力。10%的产量预期会在欧洲销售,剩下的都会运回中国,像宁夏红公司所描述的那样,通过“板上钉钉”的销售卖出去。

“法国的自然条件绝佳,出产的葡萄酒很特别。我们希望大慕爱酒庄能成为波尔多的好酒,”张金山表示,“我们需要一座足够大的酒庄来保证够级别的生产,我们还打算发展葡萄酒旅游,吸引中国游客来此观光。”

波尔多波亚克产区的碧尚女爵堡(Pichon-Lalande),来源:知味葡萄酒杂志

波尔多波亚克产区的碧尚女爵堡(Pichon-Lalande)

尽管波尔多的“中国庄主们”还只是极少数,但已成为葡萄酒业的热门话题。这些“庄主”中一些是在中国或者东南亚拥有几家公司的成功的集团,另一些是想在欧洲拥有“第二家园”以实现资产多元化的企业家。有些像台商郭炎这样的买家(郭炎分別于1997、2011、2012年买下波尔多右岸的Château Haut-Brisson、Château Tour Saint Christophe、Château La Patache三家酒庄),把地产交给孩子打理,或者安排家人和信任的雇员全职驻派在酒庄工作。

能拥有一家法国酒庄始终被跨国产业投资者视为是身份的象征,而对于多数中国买家而言,只有波尔多的产业才够档次。

“波尔多被看成是世界葡萄酒之都,” 葡萄酒专家同时也是Vineyard Intelligence 地产咨询公司的老板亚历山大·霍尔(Alexander Hall)告诉我们,“酒庄的私人买家希望能拥有一个带葡萄园的第二家园。波尔多作为一个拥有诸多世界顶级名庄的产地,在中国对于希望展示自己成功地位的人来说是不二之选。”

法国地产经纪公司Maxwell-Storrie-Baynes 的总经理麦克·贝恩斯(Michael Baynes)表示,大多数中国买家清楚现在波尔多酒庄处在价格不景气的时候,正是买入的良好时机。他告诉我们,波尔多两海之间(Entre-Deux-Mers)产区一座拥有葡萄园的酒庄,现在的售价大概是12000-15000欧元/公顷,跟2010年最低的售价齐平。

现在卖15000-25000欧元/公顷的酒庄在10年前可能要卖到25000-40000欧元/公顷,他补充说,“现在是10年以来地价的最低点。这意味着待售的酒庄的供给很强劲,目前的价格也相当合理。中国和东南亚投资者的资本稳住了市场。”他继续强调,尽管现在还没有涨价,价格预期2年之内就会上涨。

贝恩斯表示目前他手上有12个进行中的“严肃的谈判”,中国买家正在跟波尔多酒庄主谈。真正达成交易可能最多需要12个月的时间,他解释说,”中国人喜欢做研究,而且询问很多的信息。他们也很喜欢讨价还价。”

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